小紅書所屬行業(yè)分析

　　小紅書采用內(nèi)容加電商的模式，是內(nèi)容社區(qū)導購平臺，具有獨特并且難以被復制的社區(qū)氛圍、深厚的UGC內(nèi)容沉淀，并且覆蓋到了境外購物、旅行、美食、影視、減肥瘦身等多個方面。相較于淘寶天貓平臺上普通用戶的產(chǎn)品評價內(nèi)容，小紅書中的“測評”更具有專業(yè)性、可讀性、分享性，因而部分消費者在選購商品時，會先在小紅書中查找筆記與評價，省去了用戶在其他電商平臺比款式、質(zhì)量的時間和精力。

　　導購電商行業(yè)： 行業(yè)現(xiàn)狀

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年中國導購電商用戶規(guī)模為3.45億人，2020年增至3.81億人。相較于中國居民總數(shù)以及移動電商用戶人數(shù)而言，導購電商用戶滲透率仍有提升空間。與此同時，消費趨向多元化、細分化、品質(zhì)化，面對豐富繁雜的產(chǎn)品信息，越來越多人傾向借助外部力量降低消費決策難度，導購電商平臺對這類群體而言仍具備較強的吸引力。

　　中國導購電商行業(yè)依托于網(wǎng)絡購物市場的繁榮快速發(fā)展，借移動端風口，網(wǎng)絡購物成長起一批電商新勢力，新興電商網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的流量需求，行業(yè)實現(xiàn)較快增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國導購電商市場規(guī)模達65.9億元。艾媒咨詢分析師認為，由于導購電商行業(yè)從以返利模式為主的營銷推廣方式向優(yōu)惠券模式為主進行轉(zhuǎn)變，行業(yè)變現(xiàn)率有所降低。但是優(yōu)惠券模式下平臺不需要再支出返利成本，不會對平臺凈利潤產(chǎn)生影響。未來，隨著在線導購平臺的外延逐步擴大，向旅游、外賣等生活服務類電商的滲透進一步增加，行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)步增長。

　　在消費者使用各平臺購物頻次調(diào)查中，用戶依賴程度較高的平臺前三名分別為淘寶、小紅書和京東。艾媒咨詢分析師認為，小紅書在購物推薦方面有著較好的基礎，使得其用戶粘性也相對較高。但與淘寶、京東相比，小紅書的商品類別豐富度有所欠缺、有可能出現(xiàn)小紅書平臺用戶購物筆記推薦的商品，無法在小紅書商城購買，而需要轉(zhuǎn)到其他平臺購買的情況。因此，加強供應鏈管理和品類管控，是小紅書發(fā)揮用戶優(yōu)勢，與淘寶、京東等電商平臺競爭的關鍵。

導購電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　疫情加速零售消費市場變革，導購電商平臺服務價值日益提升。新冠疫情提升了商家與消費者對電商渠道的倚重。而導購電商平臺作為連通商家和消費者的紐帶，在電商渠道競爭加劇的情況下，其雙向服務價值得到進一步提升。2020年7月，小紅書推出商家扶持政策，降低商家入駐門檻，加速企業(yè)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以上部分數(shù)據(jù)、內(nèi)容來自艾媒研究院發(fā)布的報告，點擊下載完整版↓↓↓