心理學：這6大心理效應，常常讓你做出錯誤的決定

心理效應

在我們生活中，通常會遇到許多陷阱，如何做出最正確的決策，今天和大家分享下，導致我們錯誤決策幾大心理效應，這些心理效應是我們人生中被坑的主要因素。

1、付出效應

心理學做過這樣調查，丈夫和妻子分別進行，讓他們對自己所承擔家庭貢獻評估自己的責任，丈夫和妻子都覺得自己比配偶擔負更多的責任。

這就是我們常說的可獲得性啟發效應也就是常說的付出效應，我們通常看到自己的行為和努力比別人來說容易得多，畢竟我們做這件事時是在場的，而配偶在做這件事我們可能在場也可能不在場，所以我們常常會忽略別人的貢獻，從而帶來內心的偏見。

2、賭徒謬誤效應

心理學發現，我們在做決策的時候，常常會帶有賭徒思維中，比如我們拋硬幣，如果前面三次拋了是正面，百分之八十的人猜測下次拋可能性幾率會大些，但是在統計學看來，下次拋正面與反面的幾率是一樣大。這就是為何很多喜歡賭博的人，越賭越輸，因為他們總是在想我這次輸了，下次肯定就會贏，這種賭徒謬誤讓他們越陷入越深，導致后來輸的一塌糊涂。

錨定效應

3、錨定效應

錨定效應在我們日常生活中非常常見，比如在超市我們看到99元物品，我們都以為是兩位數，但是他實際上已經接近三位數，商家就是通過錨定效應，讓我們看到價值的偏差。

錨定效應尤其是在我們討價還價的時候最有效，當商家設定一個初步值的時候，你不了解其中成本構成的時候，我們往往會在商家初始值上面進行還價，但是所謂買的永遠沒有賣的精，討價還價即使勝利，商家也總是賺的。

這就是我們常說的錨定效應，錨定效應不是讓我們低估了價值，就是高估了價值，極大的損害事物最真實價值，也是我們常常上當的主要原因。

尤其是我們看到的拍賣，之所以后來價值匪夷所思，就是在于我們錨定價值設置的高低，當我們懂得這個心理效應，我們就能去搜集更多信息做出最正確判斷。

沉沒成本效應

4、沉沒成本效應

沉沒成本效應可以解釋為何我們投入越多，我們就越不能舍棄放棄。我一個同學追求一個女生十年了，還是沒追上，但是他一直沒有放棄，就是源于內心覺得自己投入的時間成本，讓他不舍棄放棄，但是事實上他的繼續投入也還是無法保證他一定能追上這個女生，所以我們在做決策的時候，需要問自己的是我們需要設定時間期限，要知道時間本身就是成本，無法擁有產出的時間都無疑浪費巨大。

5、事后諸葛亮偏見

事后諸葛亮偏見，就是我們常說的馬后炮效應。當年的房價很高的時候，很多專家就是通過各種因素去作證房價為何很高，這種事后總結早往往會帶有信息的偏見，其實是最無法還原事實真相的，這也是當今學術問題，多以時候諸葛亮偏見去總結，而無法預防，如果能事先預防，我們就不會出現金融風暴等事宜了。

6、過分自信

過分自信也是我們判斷與決策失誤重要原因。心理學曾經發現，每個人對自己的自信有時會存在過度表現，過分自信常常讓我們過于相信我們的直覺，而不去相信其他客觀信息，由于沒有更多信息的作證，常常會給我們帶來無法避免的損失。

過分自信的人其實在我們生活中也常有，這就是我們常說自負的人，自負的人總是認為自己是對的，這種自負帶來過猶不及就是一種傷害，尤其是在投資領域，為何很多股神最終會慘遭失敗，就是由于過度相信自己的判斷，最終導致崩盤效應。