如何做好招投標工作,談如何做好招標代理工作

1.細心、用心、溝通！2.如何編寫招標文件。\x0d\x0a1.1細心：剛入門招標代理，這是我和很多新來的同事一再強調的，招標代理做的是文字、玩的是法律的服務中介機構，比如說：招標文件里不能出現前后不一致，甚至矛盾的地方；錯別字、和招標投標法、地方法不能沖突，當然良好的習慣是克服粗心大意的好辦法。\x0d\x0a1.2用心：說到用心，我想這是做成功任何事的基礎，不花點心思，項目在進行的過程中總會出現這樣或那樣的問題。招標代理，應在圍繞如何編制招標文件來學習相關知識，比如：工程類：招標投標法、工程建設項目施工招標投標辦法、標準施工招標文件、造價相關知識、識圖；貨物和服務類：政府采購法、政府采購貨物和服務管理辦法、財政部的18號令、19號令。\x0d\x0a1.3溝通：再出去談項目之前應該有一套招標方案，結合業主的需求，把項目批復文件、概況、規模、招標范圍、工期、項目名稱、業主全稱、開標時間、開標地點、業主特殊的要求弄清楚，以便回來編制招標文件的時候用上。在項目洽談的時候，業主心中一般都會有人選，在不違背原則的前提下，結合法律給業主些建議。當然招標是中介服務，業主的意愿很重要，如果中標單位不是業主想要的單位，你想，下次誰會給你項目做。當然法律程序也主要，你不按法律程序，萬一出現投訴，你沒有站得住腳的法律依據，那就必須重新招標，那就是流標了，對招標公司的形象影響很大的，老板把你給炒魷魚了，同時你把業主的時間耽擱了，業主也不會再信任你。\x0d\x0a2.招標文件：招標文件是項目招標實施過程的操作性指導文件和綱領性文件，從發布公告到確定中標人，簽合同，招標文件都做了詳細的規定。房建、市政、水利、公路各部委都已有自己行業的標準施工招標文件的范本，結合項目特點當地情況編寫就可以了，認真的修改一般要10幾20遍，要有耐心哦。當地的法規很重要，一般當地招標投標管理辦公室都有一些范本和相關規定，招標文件在公司內部審核完了之后，應送招標投標管理辦公室審查，其中他們提出的建議和意見，你要好好的深入學習。\x0d\x0a總結：招標投標法和政府采購法一定要熟悉甚至掌握然后細心，這是招標的開始，在做項目的過程中邊總結邊思考邊學習，主動思考并虛心向同事請教，很快就得心應手了！如果不清楚請繼續追問。

1.細心、用心、溝通！2.如何編寫招標文件。\x0d\x0a1.1細心：剛入門招標代理，這是我和很多新來的同事一再強調的，招標代理做的是文字、玩的是法律的服務中介機構，比如說：招標文件里不能出現前后不一致，甚至矛盾的地方；錯別字、和招標投標法、地方法不能沖突，當然良好的習慣是克服粗心大意的好辦法。\x0d\x0a1.2用心：說到用心，我想這是做成功任何事的基礎，不花點心思，項目在進行的過程中總會出現這樣或那樣的問題。招標代理，應在圍繞如何編制招標文件來學習相關知識，比如：工程類：招標投標法、工程建設項目施工招標投標辦法、標準施工招標文件、造價相關知識、識圖；貨物和服務類：政府采購法、政府采購貨物和服務管理辦法、財政部的18號令、19號令。\x0d\x0a1.3溝通：再出去談項目之前應該有一套招標方案，結合業主的需求，把項目批復文件、概況、規模、招標范圍、工期、項目名稱、業主全稱、開標時間、開標地點、業主特殊的要求弄清楚，以便回來編制招標文件的時候用上。在項目洽談的時候，業主心中一般都會有人選，在不違背原則的前提下，結合法律給業主些建議。當然招標是中介服務，業主的意愿很重要，如果中標單位不是業主想要的單位，你想，下次誰會給你項目做。當然法律程序也主要，你不按法律程序，萬一出現投訴，你沒有站得住腳的法律依據，那就必須重新招標，那就是流標了，對招標公司的形象影響很大的，老板把你給炒魷魚了，同時你把業主的時間耽擱了，業主也不會再信任你。\x0d\x0a2.招標文件：招標文件是項目招標實施過程的操作性指導文件和綱領性文件，從發布公告到確定中標人，簽合同，招標文件都做了詳細的規定。房建、市政、水利、公路各部委都已有自己行業的標準施工招標文件的范本，結合項目特點當地情況編寫就可以了，認真的修改一般要10幾20遍，要有耐心哦。當地的法規很重要，一般當地招標投標管理辦公室都有一些范本和相關規定，招標文件在公司內部審核完了之后，應送招標投標管理辦公室審查，其中他們提出的建議和意見，你要好好的深入學習。\x0d\x0a總結：招標投標法和政府采購法一定要熟悉甚至掌握然后細心，這是招標的開始，在做項目的過程中邊總結邊思考邊學習，主動思考并虛心向同事請教，很快就得心應手了！如果不清楚請繼續追問。

招投標流程可以分為六個階段：招標、投標、開標、評標、定標及訂立合同等。 1、招標人（即業主）辦理項目審批或備案手續（如需要）。項目審批或備案后，招標人開標項目實施。 2、招標工作啟動。招標人可以委托招標代理機構進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數為招標代理機構（即招標公司）承擔招標工作。 3、招標公司協助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術要求，主要合同條款，投標人資格，采購質量要求等等。 4、招標公司在招標人配合下，根據招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內容和招標公告）。 5、招標人確認后，招標公司發出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司購買招標文件。 6、獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。并根據答疑或澄清內容，對全部投標人發布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。 7、招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規定》。 8、招標公司組織招標人、投標人在招標文件規定的時間進行開標。 開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內容唱標)>完成開標記錄并各方簽字>開標結束. 9、評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），確定中標候選人。 10、招標公司根據評委會意見出具評標報告，招標人根據評標報告，在中標候選人之間確定最終中標人。 11、招標公司根據評標報告發出中標、落標通知書。 12、中標人根據中標通知書，在規定時間內與招標人簽訂合同。 另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。 擴展資料： 《招標投標法》第5條規定：招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。 招投標的意義 1.有利于科學合理的確定交易周期。 2.合理的控制成本，實現資金效益最大化，有效防止不正當競爭。 3.促進了工程質量不斷提高，使企業不斷提高管理水平，增加管理儲備。 4.簡化了工程結算手續，減少扯皮現象，密切了承發包雙方協作關系。 5.促進了施工企業內部經濟責任制落實，調動了企業內部的積極性。 《工程建設項目施工招標投標辦法》第12條的規定，工程建設項目有下列情形之一的，依法可以不進行施工招標： （1）涉及國家安全、國家秘密或者搶險救災而不適宜招標的； （2）屬于利用扶貧資金實行以工代賑需要使用農民工的； （3）施工主要技術采用特定的專利或者專有技術的； （4）施工企業自建自用的工程，且該施工企業資質等級符合工程要求的； （5）在建工程追加的附屬小型工程或者主體加層工程，原中標人仍具備承包能力的； （6）法律、行政法規規定的其他情形。 參考資料來源：百度百科—招投標

常見的投標策略有下述幾點： 1、技術與管理優勢策略。 主要是做好施工組織設計，采取先進的技術和機械裝備；精心采購材料、設備；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優勢取勝。 2、合理化建議策略。 以新工藝、新材料、新設備、新施工方案，既能改進原設計方案，又能降低工程造價，并保證功能要求和質量標準。 3、低利潤策略。 主要用于建筑市場蕭條、承包任務不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而采取低報價取勝的策略。 4、先虧后盈策略。 即先報低價，然后利用圖紙、技術說明及合同條件中出現的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。 5、未來發展策略。 為爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據某些具有發展前途的專業施工技術如核電站工程、海關開發工程等，則適當降低標價，著眼于發展，為占領新的建筑市場領域而打下基礎。 擴展資料： 制定投標策略： 一、調查研究搜集信息。 首先調查研究工程價值前提和事實前提，價值前提是以取得高經濟效益為目的，事實前提是通過搜集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實情況。 二、決策對待投標的態度和競爭方針。 先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什么態度，采取什么方針，若為本單位長遠利益，要搶占某一市場，可采取“薄利保本”或“先虧后盈”;或采用高價策略，中標可賺一大筆錢，不中標也無關緊要;或分析各競爭方優劣勢，以優勢和長處取勝，擊敗各方。 三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。 競爭的形勢是多變的，要隨時根據改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。報價是投標中最復雜最難決策的問題，一般需事前算兩筆帳，按現行編制預算辦法算一筆帳，再按現行編制施工工程成本辦法算一筆帳。 參考資料來源：百度百科—投標策略

策略一：不平衡報價法 這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。 優點： 1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。 2.通過對預計今后工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。 3.對于后期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對于后期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。 弊端： 1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。 2. 由于實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內； 3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。 策略二：多方案報價法 對于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規范要求過于苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上采用多方案報價法。 多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。 優點： 對信息不明確的項目給出直接的報價和加注解的低價，能夠提高自己的競爭優勢，降低投標風險。 弊端： 1. 多方案報價法只適合部分項目，適用范圍有限； 2. 采用這種報價法要求對項目進行評估，判斷可能出現的其他情況并給出預期的價格，投標的工作量較大。 策略三：無利潤報價法 雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。 優點： 1. 有利于打開市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創造競爭優勢，在后續工程實施中獲得利潤； 2. 有些單位需要獲得業務來維持公司的日常運轉，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經營壓力，渡過難關。 弊端： 1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。 2. 即使采用無利潤報價法也不能保證中標。 策略四：增加建議方案法 有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，并且提出自己的建議方案，并給出相應的報價。 優點： 如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。 弊端： 一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。