軟銀資本中國：軟銀入局！資本竟愛上“清道夫”

今年國內的機器人融資潮愈加火熱。

天眼查數據顯示，目前國內機器人相關企業超31萬家。今年前10個月拿到融資的機器人項目共299個，其中253個集中在C輪及以前，79個項目的融資額在億元人民幣以上。

商用清潔機器人作為資本新晉寵兒，追捧蜂擁而至。

日前，商用清潔機器人代表企業高仙機器人宣布完成12億元C輪融資，由今日資本、軟銀愿景基金聯合領投，金鎰資本跟投，老股東美團超額認購、藍馳創投、遠翼投資持續跟投。

伴隨著更多資金的涌入，這個細分賽道會加速普及嗎？

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機器人投資熱潮

高仙機器人成立于2013年，是由海歸碩士程昊天創立。

程昊天碩士畢業于英國劍橋大學電子工程專業，學業結束后，他并沒有留英工作，而是很快回到上海。

當時，恰逢上海世博會開幕在即，擁有機器人自主移動技術研發專業能力的程昊天加入了上海世博協調局，并主導了上海世博會“海寶機器人”項目的打造和推廣。

圖源：網絡

正因如此，程昊天看到了機器人未來市場。當時AI在國內才剛剛萌芽，高仙成為了國內早一批的服務機器人公司。

至于為什么選擇介入清潔機器人領域，一方面國內人口基數大，需求高，越來越多領域需要機器人輔助來提升效率；另一方面清潔機器人可以覆蓋和服務多個領域，技術層面是通用的。

有這個想法的不止程昊天一個，清潔機器人這個品種在2014-2015年開始興起，越來越多玩家入場，市場在2017-2018年迎來黃金發展期。

過去一年，疫情引發了這類服務機器人需求劇增，Strategy Analytics研究報告指出，2020年服務機器人銷量增長24%，在2021年加速增長31%。其中，清潔和消毒領域服務的機器人出貨量在2020年猛增165%。與此同時，玩家們也開啟新一輪“攬金”熱潮。

不完全統計，2021年上半年國內移動機器人產業領域共發生投融資事件約23起22家企業，其中，億元人民幣級別的有14起，占60%。

其中，高仙機器人也加速融資。今年4月，公司完成了億級美元的B++輪系列融資；11月10日，又完成了今日資本、軟銀領投的12億C輪融資。此前，高仙機器人便已獲得了美團、騰訊、中信建投、遠翼資本等投資的超億融資，投資方中有互聯網巨頭，有知名券商，也有頭部地產商。

投資火熱的背后，無疑是對市場前景的想象。目前，服務機器人市場整體規模正突飛猛進地增長。中國電子學會報告，預計2021年全球機器人市場規模將達到365.1億美元，我國機器人市場規模將達到839億元。

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商業潛力有待開發

早些年的服務機器人還不算好用，以清潔機器人來說，清掃局限大、清潔程度低，卡死的情況時有發生，后來隨著導航、建圖和各種傳感器技術的發展，清潔機器人才逐漸擺脫了原先的“智障”，功能也越來越成熟。

像現在，絕大部分商用清潔機器人具備低速無人駕駛技術，配置有激光雷達、攝像頭、超聲傳感器、防撞防跌落傳感器等多個傳感器，同時具備遠程控制功能。可以應用在清掃、洗地、塵推、殺菌消毒等多場景下，部分機器人還搭載了顯示屏，具有語音互動等功能。

以至于到2021年，商業清潔行業依舊以人工為主，并且人員規模幾乎占據了總體清潔市場的70%左右。顯然，現在清潔機器人的真正潛力沒有完全爆發。

一方面，相比于清潔機器人，其他領域機器人的替代更為迫切。活躍在餐廳、商場、酒店等領域的服務機器人對與大眾來說更加直觀便捷，而醫療機器人的推進，對于患者和醫生來說可提高治療效果及效率。工業機器人則是更為寬廣的領域，比如物流倉儲機器人的“降本增效”很好的體現快遞以及電商服務上。

圖源：網絡

另一方面，清潔機器人成本不低。目前商用清潔機器人主要分為室內和室外兩大類，室內產品的售價大約在12萬到15萬元，室外的相應產品則在25萬到30萬元。成本收回周期大概需要兩年半左右，而相對于全自動的清潔機器人，人工操作的駕駛式和手推式的商業掃地機要便宜得多，小型手推式的報價在萬元上下，大型駕駛式也不過2萬到3萬元。

一個清潔人員加上一臺半自動化清掃設備也能輕松完成3-5人的工作，在性價比上，全自動還比不上半自動的清掃設備。

而高仙機器人在售價方面更是遠高于市場價格。百度愛采購顯示，高仙75型商用清潔機器人售價在1.11億/臺；而高仙50A型商用清潔消毒機器人的售價也在1.11億/臺。

即便高仙機器人擁有空間+地面、清潔+消毒一機器全能，但面對如此高昂的價格也覺得不香了。

來源：百度

所以整體來看，商用清潔機器人雖然已經具有“洗、掃、拖、吸、磨”十八般武藝，但是在國內商用領域的普及還會有一段過渡期，而這個時間長短不好說。

目前，可能率先實現落地的是商場、機場和寫字樓等這些對清潔標準要求高且具備較大面積室內平坦地面的地方。隨著人力成本上升，加上人口老齡化的趨勢，勞動密集型的商用物業也開始關注“替代人工”的機器人。當前，國內約有1000-1500萬保潔人員，若以10%的替代率來看，商用清潔機器人的潛在空間超千億規模。

在這領域，高仙機器人的確可以稱得上是清潔機器人商業領域巨頭之一，其旗下擁有清潔機器人完整生產鏈，涵蓋8款不同類型的清潔機器人，并擴展1000+客戶。

公司產品類型，來源：官網

但是越來越多新玩家加入，也將造成賽道擁擠。譬如，掃地機器人巨頭科沃斯今年正式落地商用清潔機器人服務，聚焦于金融、零售和商用清潔三大場景，并發布了旗下首款商用清潔機器人程犀。對于專注清潔機器人這條賽道上的高仙機器人來說，未來面對的競爭環境將更加殘酷。

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小結

疫情沖擊帶來的清潔機器人市場想象空間，可以說為清洗行業即將面臨的老齡化、勞動力成本增加等問題做了提前預演。短時期內的需求爆發不僅考驗企業的反應速度，相關技術、供應鏈等方面也是跑贏這場戰爭的關鍵。

從清潔機器人到無人駕駛環衛車，高仙機器人已經在這個行業摸爬滾打好幾年了，為此也積累了一定的客戶資源及市場地位。但在復雜的落地場景中，公司還面臨如何降低工藝與技術成本，技術突破等長期的問題，這也幾乎是所有清潔機器人初創企業能否實現規模化走向市場的癥結所在。